阿里巴巴CEO:波司登是羽绒服第一品牌,希望不断加深合作

 

前两天,财爷总结香奈儿掌门人老佛爷Karl Lagerfeld一生功绩时,有读者感慨中国没有顶级大牌,此言真差矣!中国不是没有顶级大牌,只是中国品牌天生的不善言辞,让一些优质的专业品牌没有被消费者所留意。


2月26日,财爷参加了一场波司登举办的以“逆势突围 共创传奇”为主题的2018战略成果发布会,真正的印证了:做到极致的专业性,才叫真正的大牌!



在这场战略成果发布会现场,从国际羽绒羽毛局到中国纺织工业联合会,再到《时尚芭莎》、君智咨询等涉及服装行业、时尚界、商界400多位行业大咖齐聚一堂,共同见证了波司登2018年战略成果暨2019年竞争战略启动。会上波司登发布了年度战绩:股价逆势上涨132.8%,全渠道零售额突破100亿,中高端增长超500%,无论是资本市场,还是业绩上,都取得了逆势增长。



逆势突围,股价业绩齐增长



受中美贸易战等各种因素影响,2018年我国GDP同比增速6.6%,创下了28年最低记录。但在整体经济低迷的情况下,波司登却逆势突围,实现了营收和口碑的双增长。


在全部800多支港股通南向交易股票中,波司登涨幅高达132.8%,取得了位居2018交易年度涨幅前三名的佳绩。取得这样亮眼的成绩,离不开波司登持续大增的良好业绩。


图片来源:东方财富网


近日,波司登国际控股有限公司披露2018/19财年,集团零售及营收表现(含线上线下)取得较好的成绩。截止2019年2月25日,波司登品牌羽绒服业务2018/19财年的累计零售金额已超百亿人民币。


这个亮眼业绩的背后,是波司登品牌在顾客认知中逐步发生的转变。去年11月,据全球前三的市场调研机构益普索数据显示,波司登品牌认知度高达93%,品牌认知度与美誉度均远超其他竞争对手,而且20岁到30岁的年轻主流消费者购买波司登的占比显著提升,这表明了波司登已成为各个年龄层消费者心中羽绒服第一品牌,进一步奠定了“羽皇”的地位。


此外波司登去年实行战略升级转型后,中高端品质开始越来越受到消费者欢迎,2018年中高端销量增长500%以上,是业绩大增中的中坚力量。


2018年的经济寒冬,对波司登而言,却是一个全面增长的春天!


正如中国商业联合会副会长王耀在会上致辞所言,2018年我国的经济与消费增速均创十年最低,然而波司登却逆势上扬,不仅跑赢了多数服装品牌的销售,而且远超消费市场的增速。这些变化充分展示出中国品牌的巨大发展潜力。



战略转型,品牌全面大升级



2018年中国大环境呈经济下行,但波司登把握供给侧改革和消费升级的大趋势,启动了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略转型,回归羽绒服主业,推动品牌、产品、渠道、传播、供应链等全方位升级,取得了较好的成绩。


在过去的这一年,波司登在品牌建设上打出了一系列漂亮的组合拳。从国内市场占有率第一的“羽皇”,到受邀亮相纽约时装周主场走秀,波司登在加大品牌价值输出的同时,不断赢得国际权威平台的认可,刷新消费者的认知。



1
抢滩国际市场,提升品牌认可度



2018年9月,波司登以独立品牌身份亮相纽约时装周,成为唯一在主场走秀的中国品牌。维密台柱 Alessandra Ambrosio 出现在波司登秀场上,并为波司登开秀与压轴谢幕!


纽约时装周上,维密天使 AA为波司登开秀


此外,现场还有安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、邓文迪等一众国际大牌明星、名人前来为波司登捧场。


纽约时装周上,一众明星、名人为波司登捧场


在拉高品牌势能的同时,波司登还整合国际前瞻性优质资源,前LV和巴黎世家设计师Antonin Tron、Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens、意大利鬼才设计师Ennio Capasa推出国际设计师联名系列,广受明星和消费者追捧。


波司登国际设计师联名系列


随着口碑日益上升,财爷还发现波司登甚至在ins上刮起了时尚旋风,刚刚订婚的“精灵王子”奥兰多和《权力的游戏》的龙母、奥斯卡影帝小雀斑(EddieRedmayne)、美国队长等明星都被拍到穿着波司登。


“精灵王子”奥兰多街拍


“龙母”的街拍


看着波司登今年的新款,中性简洁的设计,不光着时尚的高颜值,而且专业的保暖性、透气防风性也经得起严冬的考验,难怪越来越成为明星冬季穿搭的首选。



2
优化渠道布局,入驻主流商圈



国际市场的打开,离不开波司登系统升级渠道,优化渠道结构布局,入驻主流商圈。


波司登与法国顶级设计师Thomas Clement合作,设计全新的终端形象,优化门店陈列,从产品布局和店内物料呈现,清晰传达品牌及产品的价值点。除了与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体开展合作,在全国各大城市核心商业街区开业了上百家波司登的店铺,上海南京东路、北京西单、成都春熙路、天津滨江道等全国地标性商圈都出现了全新形象的波司登旗舰店。


海外市场上,最受瞩目的当属伦敦旗舰店,位于伦敦最繁华的南莫尔顿街,街上多为著名设计师的品牌店。波司登的大楼设计是由2012伦敦奥运村设计方——世界著名的DSDHA建筑事务所操刀设计。另外,波司登在意大利米兰、罗马等地也入驻了350多家的买手店。


波司登伦敦旗舰店



3
产品持续优化,实力领先国际水准



在产品优化方面,波司登持续发扬“专业工匠精神”,重点进行时尚升级、功能升级和品质升级,构建优质快反能力,使产品具有领先能力。


一方面,在现有高品质产品基础上,全面提升面料、羽绒、毛、辅料和生产工艺。另一方面,通过整合全球前瞻性优质资源,已经与国际顶尖原辅料供应商建立合作,如,选用与Moncler同一羽绒服供应商,采用 “世界之布”之称的Gore-tex面料等;其次,还与国际一流科研机构合作,在产品面料、功能等研发创新层面不断突破。


其中新推出的高端户外系列更是凭借卓越的户外性能,斩获了《Outside新户外》2019年度户外装备大奖!此奖项被誉为“户外界的奥斯卡”,波司登能够通过严苛的审核标准,在全球种多品牌中突围而出,可见其专业实力已领先国际水准。



凭着专业品质和消费者口碑,在2018新浪时尚风格大赏榜单上,波司登在一众品牌中突围而出,荣获2018风格大赏时装榜“年度最受欢迎羽绒服”大奖,与Chanel、Dior等国际大牌共同位列时装榜榜首。




4
高效整合资源,传递品牌价值



波司登执行董事、高级副总裁芮劲松在发布会现场感慨:品牌老化是众多中国企业面临的通病,幸运的是波司登及时发现盲区,认真研究顾客的感受,并迅速做出了调整。


2018年,波司登逐步聚焦核心资源,放大品牌竞争优势,整合全球资源,以激活广大消费者对其“羽绒服专家”的认知,在产品、渠道、传播层面的一系列持续优化、升级,极大地提升了消费者的体验,最终取得主流市场需求下的品牌价值重塑,品牌的专业品质受到行业和消费者认可,取得营收和口碑双增长的好结果。


芮劲松先生对波司登2018年的战略动作进行了详细解读:围绕战略方向,波司登在产品、渠道、运营等方面的全面布局,助力品牌筑高竞争壁垒,夯实了在羽绒服领域的优势。


波司登已凭实力成为国内外高度关注的羽绒服专家品牌。


正如波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康先生所述:“2018年,波司登品牌强势回归,赢得主流消费人群的关注。同时,以品牌的力量,拉动渠道、产品的全面升级,取得了理想的成效。”


波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康先生



42年品质沉淀,成就国际级大品牌



既得如今的成就,离不开波司登几十年如一日的专注和沉淀!


作为一个我们从小穿到大的品牌,其实波司登已有42年历史,这代表着42年的品质沉淀和市场印证。作为中国服装领域的标杆品牌,波司登自1976年创立开始,便专注于羽绒服研发、设计、制作,每一件羽绒服至少经过62位工艺师、150道工序的匠心制作;1995年还率先将羽绒服含绒量提升至90%,引领了中国羽绒服行业的产品品质革命。可靠的品质为波司登赢得了良好口碑,进而畅销全球72国,赢得全球超2亿人次选择。



如国际羽绒羽毛局副主席、中国羽绒工业协会理事长姚小蔓所言:“它对品牌的关注,可以说在中国服装产业以及中国羽绒服装这个行业里面,没有一个品牌像波司登这样注重品牌的提升,品牌的引领”。无论外部环境如何变化,波司登一直“以不变应万变、以变应变”,始终把握着羽绒服的本质,不断进步,不断创新,带领着中国品牌走向国际。



展望2019,品牌持续升级



今年,波司登将在2018年辉煌的成果上,继续聚焦羽绒服主航道。


在刚刚开始的全球舞台上,波司登会继续将中国羽绒服的专业设计和高品质展示给世界;同时,店铺形象持续升级,渠道结构持续优化,进驻更多主流渠道,让消费者能够更便捷舒适地购买到波司登;在产品方面,也会加大力度整合全球资源,联手国际顶尖设计师,同步升级高端供应链、打磨产品细节,为消费者提供最具品质感的产品。


面对2019年,高德康先生充满信心:“2019年,波司登将继续坚持竞争战略,加快品牌转型重塑,以品牌的力量,助推企业高质量发展。品牌自信,是最大的文化自信,我们要让全球的年轻人,都以穿‘中国波司登’为荣。”


在时尚界深耕多年的权威人士《时尚芭莎》主编沙小荔也看好这个民族品牌的未来,表示:“行业内讨论的品牌一定是最火的品牌,提起中国的品牌最能想到的就是波司登。希望波司登在未来工业、技术、款式创新当中取得更多的成就,非常自豪中国有自己的一个非常棒的服装品牌。”


阿里ceo张勇在战略发布会赠言中给出了评价:“波司登作为羽绒服第一品牌,在天猫业绩获得了三位数的增长,达到了新的高度,和阿里的合作也到达了新的阶段。”


在2018这个全球经济与资本市场都处于下行的一年,众多龙头企业都难逃业绩下滑的命运,波司登却能在如此严峻的环境下大刀阔斧地转型升级, 实现霸气逆袭。2019年,波司登也势必以其深厚的专业历史积淀,辅以国际化运营机制的加持,在世界品牌的道路上越走越稳!


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